40代の営業職の転職は、これまでの実績や人脈を活かしながら、管理職や専門性の高いポジションを狙いやすいタイミングです。
特に、営業実績だけでなく、後輩育成や数値管理、顧客との関係構築の経験がある人は、即戦力として評価されやすい傾向です。
リクルートエージェント・doda・JACリクルートメントで求人を比較しながら、自分の経験が活きる業界やポジションを見極めるのがポイントです。
本記事では、40代営業職の転職市場の動向や転職しやすい理由、40代だからこそ評価される強み、転職前に知っておきたい現実、選べるキャリアパス、転職成功のコツ、おすすめの転職エージェントまでわかりやすく解説します。
この記事でわかること
- 40代営業職の転職市場と最新動向
- 40代営業職が評価される理由と注意点
- 40代営業職のキャリアパスと成功のコツ
- 40代営業職におすすめの転職エージェント
2026年の40代営業職転職市場
40代営業職の転職市場は、即戦力やマネジメント経験を求める企業が多く、今も十分にチャンスがあります。
ここでは、40代営業職の転職市場の現状と、今も動きやすい理由について解説します。
40代営業職の転職市場は今もチャンスあり
営業職は求人倍率3倍｜転職しやすい売り手市場が続く
営業職の転職市場は、他職種と比べても明らかに求職者に有利な状況が続いています。
dodaの調査によると、営業職の求人倍率は約3.0倍前後で推移しており、全体平均の2.4〜2.7倍を上回っています。
転職成功者に占める40歳以上の割合
| 年 | 40代転職者の割合 |
|---|---|
| 2025年 | 17.5% |
| 2024年 | 16.6% |
| 2023年 | 14.9% |
| 2022年 | 13.9% |
参考：doda｜転職求人倍率レポート、doda｜平均転職年齢と推移
2022年から2025年の3年間で3.6ポイント上昇しており、40代の転職はもはや珍しいことではありません。
まずは転職者利用率No.1のリクルートエージェントや、求人数最大級のdodaに登録して、どんな求人があるか確認してみましょう。
即戦力ニーズと人手不足を背景に、40代営業職への採用意欲が高まっている
企業が40代営業職を求める背景には、即戦力へのニーズと構造的な人手不足があります。
エン・ミドル転職の調査によれば、81%がミドル求人の増加を予測しています。
求人増加が見込まれる年齢層
| 順位 | 求人増加が見込まれる年齢層 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 40代前半 | 71% |
| 2位 | 30代後半 | 66％ |
| 3位 | 40代後半 | 48％ |
| 4位 | 50代前半 | 33％ |
| 5位 | 50代後半 | 18% |
40代前半が71%で全年齢層の中で1位、40代後半も48%と高い水準です。職種別では、ミドル求人が増加すると見込まれる分野として営業系が29%で上位4位に入っています。
JACリクルートメントはミドル層の転職支援に強みを持っているので、40代後半の求職者でも求人が見つかりやすいですよ。
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柔軟な働き方の普及による40代の転職が活発化
リモートワークの普及が、ライフステージ上の制約を抱える40代の転職を後押しする形になっています。
テレリモ総研の調査によると、出社回帰の動きを受けて転職を検討している40代は65.5%に上ります。
転職を検討する理由
| 転職を検討する理由 | 割合 |
|---|---|
| 多様なライフスタイルを楽しみたい | 38.8% |
| 満員電車ストレスからの解放 | 38.8% |
| 家事・育児・介護との両立 | 33.3% |
家事・育児・介護との両立を理由に挙げた40代は33.3%で、全年代中トップとなっており、働き方の柔軟性が40代営業職の転職を後押ししています。
dodaは転職サイト・エージェント・スカウトの3機能を一つで使えるため、リモート対応求人を広く探しながら市場価値も確認できます。
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40代が転職を成功させたいのなら営業職に強い転職エージェントに相談するのがおすすめです。厳選したおすすめの転職エージェントを知りたい人は下記の記事を参考にしてみてください。
現場一筋の40代営業が次のキャリアで通用する理由
40代営業職は、売上実績だけでなく、後輩育成や顧客対応力なども評価されやすく、次の職場でも十分に活躍を目指せます。
ここでは、40代営業職が転職市場で評価されやすい理由を解説します。
後輩育成・数値管理の経験がマネジメント候補の証明になる
企業が管理職候補に求めているのは、役職名の有無ではなく再現性のある指導実績です。
マイナビの調査によると、管理職を中途採用した企業は49.6%と2021年比で10ポイント以上増加しており、採用理由の1位は「マネジメント経験が豊富な人材を求めたため」(33.0%)でした。
マネジメント経験として評価される例
- 後輩への同行営業や商談フィードバック
- チームのKPIや進捗の管理・可視化
- 自分のノウハウやナレッジの社内共有
転職エージェントに相談すれば、自分の経験が企業にどう映るかを客観的に確認できます。
商談に集中できる環境が、40代の交渉力を最大化する
インサイドセールスの普及により、商談に集中できる環境が整いつつあります。
HubSpot Japanの調査によると、インサイドセールスの導入率は約40%に達しており、初期接触を専門チームに任せて商談に集中できる体制が整いつつあります。
参考：SalesGrid｜インサイドセールスの将来性と市場動向
分業制の環境で強みが活かせる場面
- テレアポやリード獲得を他のチームに任せ、深い提案・交渉に集中できる
- 長年の経験から培った対人スキルや業界知識を商談の場で発揮できる
- クロージング精度の高さがチーム全体の成果に直結する
経験を最大限に活かしたい人には、インサイドセールス導入企業への転職が有力な選択肢です。
ハイブリッド営業で40代の対人スキルが差別化になる
対面とオンラインを使い分けるハイブリッド営業のスタイルは、40代の強みが活きる環境です。
HubSpot Japanの調査によると、買い手の40.4%が「訪問型営業の方が好ましい」と回答しており、対面での信頼構築への需要は依然として高い水準にあります。
参考：HubSpot Japan｜日本の営業に関する意識・実態調査 2026
ハイブリッド営業で40代が差別化できる理由
- 重要な商談局面で対面に切り替えられる経験と判断力がある
- 長年の商談で培った信頼構築力がクロージングに直結する
- オンライン・対面どちらの場面でも柔軟に対応できる
効率を追求しながらも、最後の一押しで相手の懐に入る対人スキルは、若手世代との明確な差別化になりますよ。
転職前に知っておきたい40代営業職の現実
40代営業職の転職はチャンスがある一方で、年収や職場環境、求められる役割にギャップを感じるケースもあります。
ここでは、転職前に知っておきたい40代営業職の現実を解説します。
知っておきたい転職の現実
年収800万円以下の場合は年収が下がるケースが多い
40代の転職では、現年収800万円以下の場合、転職後に年収が下がるケースが多い傾向にあります。
dodaの調査では、40代の転職後の年収は800万円以上の層で増加傾向にある一方、それ以下の層では減少傾向にあり、二極化が進んでいます。
40代転職者の決定年収の分布
| 決定年収 | 2019年 | 2024年 |
|---|---|---|
| 400万円未満 | 18% | 17% |
| 400万円〜599万円 | 50% | 48% |
| 600万円〜799万円 | 27% | 25% |
| 800万円〜999万円 | 4% | 8% |
| 1000万円以上 | 1% | 3% |
800万円未満の層は構成比が減少し、800万円以上の層は増加しており、40代の転職市場では年収帯の二極化が進んでいます。
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上司・同僚が年下になるケースは珍しくない
40代で年下の上司を持つケースは、珍しくない時代になっています。
実際に、女の転職typeの調査では、実際に転職した40代の68.3％、約半数が年下の上司を持つ経験をしており、年齢を重ねるほどその割合は高くなる傾向にあります。
参考：女の転職type｜転職後に年下の上司がいた経験に関する調査
年下の上司と円滑に働くためのマインドセット
- 相手を「自分が持っていないITスキルや感覚を持つ専門家」として捉える
- 現場経験を活かしてサポートに回る役割を意識する
- 年下の上司もベテランからのアドバイスを期待しているため、必要以上に構えない
過去の面接事例をたくさん持っているリクルートエージェント・dodaを頼れば、相手に安心感を与える答え方を一緒に考えてくれますよ。
分業制への適応力が採用の前提条件になりつつある
営業プロセスの分業化は、もはや一部の企業の話ではなくなっています。
テレアポ・商談・クロージングをそれぞれ専門チームが担う体制が、規模の大きい企業や成長企業を中心に広がっているためです。
40代の転職先でも、分業制への適応が前提として求められる場面が増えています。
分業制の中で40代が成果を出すポイント
- 自分が担う役割(商談・クロージングなど)に集中して成果を最大化する
- 他チームと連携しながら全体の売上に貢献する視点を持つ
- 全工程の経験を活かして、チーム全体への助言・サポートをおこなう
企業の体制に詳しいdoda・JACリクルートメントで、現場の進め方をあらかじめ聞いておくと、面接でも迷わず受け答えができますよ。
個人売上よりもチーム・組織への貢献度が評価対象になる
40代に求められるのは、自分だけが売れることではなくなっています。
個人の数字だけでなく、組織の数字を動かした実績やメンバーの成果に貢献した経験が、採用・評価の基準になっているためです。
チーム・組織への貢献として評価される実績の例
- チーム全体の売上目標の達成に貢献した経験
- メンバーの育成・指導を通じて組織の成果を高めた経験
- 他部署と連携して案件を前進させた経験
面接や職務経歴書では、個人成績だけを並べるのではなく、チームや組織への関わり方を具体的に説明できるよう準備しておく必要があります。
JACリクルートメント・ビズリーチは企業の内部情報に精通したエージェントが多く、自分の能力が発揮できる環境を探しやすいですよ。
40代営業職が選べるキャリアパス
40代営業職の転職では、これまでの経験を活かして管理職や長く続けやすい営業スタイルへ進む選択肢があります。
ここでは、40代営業職が選びやすい代表的なキャリアパスを解説します。
40代営業職が選びやすいキャリアパス
プレイングマネージャーから管理職へ
営業現場で数字を作りながら組織を動かしてきた経験は、40代の転職市場で評価されやすいキャリアパスです。
管理職への転職は年収アップにも直結しており、JAC Recruitmentの調査によると、40代で管理職へ転職した人の平均年収は40代前半で1,052万円、40代後半で1,103万円と高水準にあります。
参考：JAC Recruitment｜管理職40代の転職事情｜平均年収や求められるスキル経験を解説
管理職候補として評価されるスキル
- チームの目標管理・KPI設計
- 部下育成・育成プロセスの構築
- 営業プロセスの改善
- 他部署・クライアントとの折衝・調整
JACは両面型なので企業の本音のニーズを直接把握しており、ビズリーチはスカウトを通じて自分の市場価値を客観的に確認できます。
ルート営業・深耕営業で長く活躍する
ルート営業・深耕営業は、機械・食品など新規開拓の比重が比較的少ない業界で、既存顧客との信頼関係を深めながら長く現役を続けられるキャリアパスです。
長年培った顧客の懐に入るスキルは、新規開拓中心の若手では代替しにくいためです。
ルート営業・深耕営業が多い業界
- 製造業
- 医薬品・医療機器
- 建設・住宅設備
- 物流
- 広告・印刷・メディア
ノルマの質を変えることで、50代・60代まで無理なく現役を続けられる持続可能なキャリアを描けます。
一言にルート営業と言っても実際は分業制の職場もあるため、リクルートエージェント・dodaで現場のリアルな情報を聞きながら、自分に合う環境を探してみるのが安心です。
経験を武器に変える40代営業職の転職成功術
40代営業職の転職では、これまでの経験をそのまま伝えるだけでなく、企業が求める形に整理して見せることが大切です。
ここでは、40代営業職が転職を成功させるためのポイントを解説します。
40代営業職の転職を成功に近づけるコツ
実績を「組織が強くなる言葉」に書き換える
40代の職務経歴書では、自分の成功体験を、企業側に「採用後の活躍」をイメージしてもらえる形で伝えることが重要です。
個人の数字を並べるだけでなく、その経験が再現可能な仕組みとして機能するかどうかを伝えられれば、書類の評価が変わります。
書き換えの具体例
| NG表現 | OK表現 |
|---|---|
| 年間売上目標を達成した | 新規顧客向けの提案フローを標準化し、チーム全体の成約率を向上させた |
| 営業経験が豊富 | 法人向け提案営業を担当し、複数業界でのKPI達成実績あり |
ミドル層の支援に定評があるJACリクルートメントで添削を受けると、企業側が求めている役割に合わせて、自分の経験をより魅力的な表現に直してくれますよ。
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人脈・業界知識を「入社翌月から動けるプラン」で提示する
40代の強みは、何を知っているかよりどのように人脈を広げたかです。
「顔が広い」だけでは抽象的なアピールにとどまり、採用担当者には刺さりません。
人脈をアピールする方法
- 人脈を「売上」に変換するプロセスを伝える
- 決裁権を持つ役員層や部長職へどのようにアプローチしたかを伝える
- 過去の成功事例をエビデンスとして伝える
異業種への転職でも、これまで築いてきた人脈や業界知識を「転職先でどう活かせるか」という視点で伝えることが、説得力のあるアピールにつながります。
あらゆる業界の求人を扱っているリクルートエージェント・dodaで相談してみると、今までの経験を意外な形で評価してくれる企業が見つかることもありますよ。
新しいツールや手法への学習意欲を示す
40代の転職では、学習意欲を具体的に示すことで選考での差別化になります。
パーソル総合研究所の調査によると、営業組織においてリスキリングへの課題感は強く、実践度が必要度に対して大きく下回っています。
参考：パーソル総合研究所 ラーニング事業本部｜営業実態調査2025
リスキリングが必要な理由
- 顧客の商習慣の変化に対応し、現代のニーズに即した価値を提供するため
- 技術環境の変化に適応し、実務の生産性と競争力を維持するため
- 現場管理職が変化を捉え、部下へ適切な指示・指導を行えるようにするため
CRMツールやSFA、インサイドセールスの手法など、新しい営業環境への対応力を面接や職務経歴書の中で具体的に示すことで、40代への懸念を払拭できます。
企業の内部事情に詳しいdoda・JACリクルートメントで相談してみると、自分のどの経験が今の市場で求められているのかを整理できますよ。
市場の相場観を把握したうえで条件交渉する
条件交渉では、希望年収を伝える前に、自分の市場価値を踏まえて交渉材料を整理しておくことが重要です。
40代営業職が年収交渉を成功させる手順
- 転職市場の適正年収を事前に知っておく
- 実績の「再現性」を数値とプロセスでスキルを証明する
- 将来への組織への貢献を具体的に伝える
固定給だけでなく賞与やインセンティブも含めた交渉の視野を持つことで、着地点の幅が広がります。
ハイクラス層の支援に慣れているビズリーチのヘッドハンターやJACリクルートメントを味方につけて、納得のいく条件を代わりに引き出してもらうのがいいですよ。
ミドル層の実績が豊富なエージェントを味方につける
40代向けの管理職求人やハイクラス求人は非公開で募集されることも多く、自力では出会えない求人が少なくありません。
そのため、経験やスキルの整理、面接対策、年収交渉まで一貫して支援を受けられる、ミドル層の支援実績が豊富な転職エージェントを活用することが大切です。
ミドル層に強い転職エージェントを使うメリット
- 営業実績や顧客対応の経験を、企業に刺さる言葉で整理してもらえる
- 営業職の面接で聞かれやすい質問の傾向を事前に共有してもらえる
- 希望年収を1人で交渉するリスクを避け、条件交渉を代行してもらえる
- 求人票に載らない営業組織の実態や社風を把握できる
異業種への挑戦なら求人が豊富なリクルートエージェント・dodaを、管理職などのハイクラス層を目指すならビズリーチ・JACリクルートメントを活用して、自分に合う環境を見つけてみてください。
転職エージェントの賢い使い方や複数併用する理由については、下記の記事で詳しく解説しています。
異業種転職を目指す40代営業職におすすめの転職エージェント
40代営業職が異業種転職を目指すなら、求人数の多さと提案力のある総合型エージェントを活用するのが基本です。
ここでは、異業種転職を目指す40代営業職におすすめの転職エージェントを紹介します。
異業種転職におすすめのエージェント
転職エージェントの選び方に関してもっと詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。
リクルートエージェント
業界最大級の求人数を持つリクルートエージェントなら、営業スキルを活かせる異業種求人を幅広く比較でき、自分では思いつかなかったキャリアの選択肢に出会えます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社インディードリクルートパートナーズ https://www.r-agent.com/ |
| 求人数 | 970,000件 |
| 対応地域 | 日本全国 |
| 電話番号 | 0120-070-585 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-317880 |
| 2026年4月時点の求人数 | |
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doda
dodaのキャリアアドバイザーは提案力に定評があり、営業スキルを異業種でどう活かせるかを具体的に言語化してくれます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
パーソルキャリア株式会社 https://www.persol-career.co.jp/ |
| 求人数 | 297,160件 |
| 対応地域 | 全国・海外(国内拠点は20ヶ所) |
| 電話番号 | 03-5427-7890 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-304785 特定募集情報等提供事業：51-募-000144 |
| 2026年4月時点の求人数 | |
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キャリアアップを狙う40代営業職におすすめの転職エージェント
40代営業職が年収アップや管理職転職を狙うなら、ハイクラス層に強いエージェントも併用するのがおすすめです。
ここでは、キャリアアップを狙う40代営業職におすすめの転職エージェントを紹介します。
キャリアアップにおすすめのエージェント
ビズリーチ
ビズリーチにレジュメを登録するだけで企業やヘッドハンターからスカウトが届くため、「自分がどのレベルのポジションで評価されるのか」をリアルに知ることができます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社ビズリーチ https://www.bizreach.jp |
| 求人数 | 公開求人数：127,000件 |
| 会員数 | 281万人以上(2025年1月末時点) |
| 対応地域 | 全国 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-302647 特定募集情報等提供事業：51-募-000175 |
| 2026年4月時点の求人数 | |
5分で登録完了！
JACリクルートメント
JACリクルートメントは求人企業と転職者の両方を同一コンサルタントが担当する両面型のため、ポジションの背景や求められる役割まで踏み込んだ提案と条件交渉が期待できます。
| 運営会社概要 | |
|---|---|
| 運営会社 公式サイト |
株式会社ジェイエイシーリクルートメント https://www.jac-recruitment.jp/ |
| 求人数 | 常時15,000件以上 |
| 対応地域 | 全国 |
| 電話番号 | 03-5259-9221 |
| 免許登録 | 有料職業紹介事業：13-ユ-010227 |
| 2026年4月時点の求人数 | |
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40代営業職の転職に関するよくある質問
ここでは、40代営業職の転職に関して抱きやすい疑問に回答してきます。
40代の転職では、顧客折衝力・業界知識・人脈といった経験が、即戦力として評価されやすいです。
ただし、実績を並べるだけでは十分に伝わりません。転職先でどう売上や組織に貢献できるかまで落とし込んで伝えることが大切です。
自ら数字を追いながら、メンバー育成や進捗管理も担ってきた経験は、現場理解とマネジメント力の両方を示せる強みになります。
「何人を見ていたか」「チームでどんな成果を出したか」まで具体的に伝えると、より評価されやすくなります。
ただ「顔が広い」では評価されにくいため、どの業界・どの層と接点があり、入社後にどう商談や売上につなげられるかまで具体的に示すことが大切です。
人脈を「活かせる資産」として伝えられるかがポイントです。
具体的には、マネジメント実績の言語化・業界特化の専門性・市場価値の把握を進めておくと、今後の選択肢を広げやすくなります。
加えて、SFAやCRMなど新しい営業手法にも触れておくと、より評価されやすくなります。
40代営業職の転職は、これまでの経験と人脈が最大の武器になる
40代営業職の転職で大切なのは、年齢を不利に感じるのではなく、これまでの経験・実績・人脈を、転職先でどう活かせるかを整理して伝えることです。
40代の営業職は、顧客折衝力・業界知識・マネジメント経験など、20代・30代にはない強みがあります。
同じ営業職でも、40代には「数字をつくる力」だけでなく、「組織を動かす力」や「既存顧客との関係を深める力」も求められます。
今の環境に違和感があるなら、それはこれまでの経験をより評価してくれる場所へ移るタイミングかもしれません。
年収アップや管理職・ハイクラス転職を目指すなら、ビズリーチ・JACリクルートメントも相性がいいです。
まずは転職エージェントに相談して、自分の経験や人脈がどの業界・ポジションで評価されるのか整理してみましょう。
