【2026年最新】20代営業職の転職完全ガイド｜成長業界の選び方と成功のコツを解説

本記事では、20代営業職が転職しやすい理由や2026年の転職市場の動向、狙いやすい業界、転職を成功させるコツ、おすすめの転職エージェントまでわかりやすく解説します。

【2026年】営業職の転職市場｜20代は売り手市場

20代営業職の転職市場は、未経験でも挑戦しやすく、営業経験があれば年収アップやキャリアアップも狙いやすいのが特徴です。

ここでは、20代営業職の転職市場の現状と、今動きやすい理由について解説します。

営業職の採用をおこなっている企業は約78.1％

20代営業職の転職は、2026年も比較的チャンスが多い状況です。

マイナビの調査によると、直近1年間に営業職の中途採用を実施した企業は約78.1％で、全職種のなかでも最多でした。

営業職は多くの企業で採用ニーズが高く、20代にとって求人を見つけやすい職種だといえます。

参考：マイナビ｜中途採用状況調査 2026年版

営業職は、法人営業・個人営業・ルート営業・インサイドセールスなど選択肢が広く、業界によって働き方や求められるスキルも異なります。

そのため、求人数の多さだけで判断せず、自分の経験や今後のキャリアに合う業界を見極めて選ぶことが大切です。

20代が転職するタイミングはいつがベストなのか？は下記の記事で解説しています。

20代の営業転職は「経験者」と「未経験」で戦略が変わる

20代の営業転職は、営業経験があるかどうかで選べる求人や評価されるポイントが変わります。

営業経験者は実績や成果の再現性を見られやすく、未経験者はポテンシャルや学習意欲を重視されやすい傾向があるためです。

項目	営業職経験者	営業職未経験者
主な業界	商社、金融、保険、コンサルティング、不動産、建設、住宅関連	幅広い業界の営業職
評価の基準	具体的な営業実績と、成果を再現できるか	学習意欲、対人力、今後の伸びしろ
採用枠	即戦力・成長戦略を担う人材として採用	育成前提で採用
年収	上がりやすい	維持〜微増が中心

参考：マイナビ｜中途採用状況調査 2025年版

20代が未経験転職を成功させる方法については下記で解説しています。異業種から営業職へ転職したい20代は参考にしてみてください。

AIやDXを活用した新しい営業スタイルが台頭している

これからの営業転職では、営業経験に加えて、AIやDXを活用できるかも評価されやすくなっています。

営業現場では分業化やデジタル活用が進んでおり、企業が求めるスキルも変化しています。

営業スタイル	現状
インサイドセールス	導入率は約39.5％。効率重視の営業手法として定着しつつある
カスタマーサクセス	導入企業の6割以上が、新規顧客数と売上の増加を実感
プレイングマネージャー	SaaS企業の約53.9％が積極採用と回答
マーケティング領域	営業からマーケ領域まで担う人材ニーズが拡大。SaaS企業の約23.5％が積極採用

参考：HubSpot｜日本の営業に関する意識・実態調査2026、バーチャレクス・コンサルティング株式会社｜2026年カスタマーサクセス日本市場動向&実態調査、マーキャリ｜法人営業職転職調査レポート

営業職におすすめの転職エージェントは下記の記事で解説しています。

20代営業職が転職で手に入れられる3つの変化

20代の営業転職では、なんとなく環境を変えるのではなく、転職で何を手に入れたいかを整理しておくことが大切です。

ここでは、営業スタイル・年収・将来の市場価値という3つの視点から、転職で得られる変化を解説します。

テレアポ・飛び込みからAI活用型営業へシフトできる

AI活用型営業を導入している企業へ転職すると、個人の努力量に依存しやすい営業から、SFAやAIを活用した効率的な営業へシフトしやすくなります。

営業現場では、経験や勘だけに頼る働き方から、データをもとに行動を最適化するスタイルへ変化しているためです。

変化項目	従来型の営業	AI・データ活用型の営業
営業スタイル	自社製品の機能や特徴を説明する営業が中心	顧客データをもとに課題解決策を提案し、継続的に伴走する
提案スタイル	個人の経験や勘に頼ったアプローチ	SFAやCRMに蓄積されたデータをもとに、成約確度を見極めて提案する
役割	テレアポや飛び込みなど、個人の行動量に依存しやすい	AIが示す優先順位や示唆を活用しながら、効率よく行動する
事務作業	日報作成や報告業務に時間を取られやすい	ツールによる活動履歴の自動記録や分析で効率化しやすい

参考：日立ソリューションズ｜営業領域業務を中心としたAI活用状況に関する実態調査

業界を変えるだけで年収が上がる可能性がある

同じ営業職でも、業界によって20代の年収水準には差があるため、異業界への転職が収入アップにつながるケースもあります。

業界	20代の平均年収
医療業界(MR・医療メーカー)	423万円〜510万円
住宅設備／建材メーカー	427万円
金融業界(銀行・クレジット)	413万円
IT／通信	393万円
建設／不動産	396万円
専門商社	390万円

参考：doda｜平均年収ランキング

成長業界への転職で営業の市場価値を高められる

営業職は、所属する業界のビジネスモデルや構造変化に大きく影響を受ける職種です。

DX化が遅れている業界に長く留まると、スキルの陳腐化が進むリスクがあります。

比較項目	停滞・既存業界	成長・先端業界
営業スタイル	対面訪問がメイン	データ分析やAIツールを活用した非対面がメイン
獲得スキル	特定顧客との信頼維持や、既存ルートの管理能力	SFAを駆使した案件管理能力や、顧客の成功を支援するコンサルティング力
将来	デジタル化の遅れにより、異業界への転職時にスキル不足と見なされる可能性	最新のビジネスモデルに対応できる人材として、全業界から高く評価される

参考：株式会社給与アップ研究所｜営業生産性に関する調査

20代営業職におすすめの成長業界5選

20代の営業職は、どの業界を選ぶかで年収や身につくスキル、今後のキャリアが変わりやすいです。

ここでは、20代営業職におすすめの成長業界5つを、年収水準・営業スタイル・将来の動向をもとにわかりやすく解説します。

SaaS/クラウド業界

SaaS/クラウド業界は、20代の営業転職先として注目度の高い領域のひとつです。

サブスクリプション型のビジネスモデルが中心で、売って終わりではなく、カスタマーサクセスまで一貫して関わる営業手法が身につきます。

項目	内容
年収水準(目安)	450万円〜800万円
営業スタイル	インサイドセールスとカスタマーサクセスによる分業制
商材	継続利用を前提とした業務効率化ソフトやクラウドサービス
身に付くスキル	LTV(顧客生涯価値)を最大化させる論理的な営業手法

参考：マーキャリNEXT CAREER｜2025年最新版SaaS営業の年収事情

参考：リクルート｜新しい営業職に関する求人と転職の動向(2023年)

HR Tech業界

HR Tech業界は、人手不足や人的資本経営の浸透を背景に、20代営業職にとって参入しやすい成長市場のひとつです。

採用管理システムやタレントマネジメントなどの無形商材を扱うため、課題解決型の営業スキルを身につけやすいです。

項目	内容
年収水準(目安)	400万円〜700万円
営業スタイル	企業の組織課題に対する深掘り型のコンサルティング提案
商材	採用管理システムやタレントマネジメント、適性検査ツール
身に付くスキル	無形商材を扱う中で磨かれる課題解決能力

参考：マーキャリNEXT CAREER｜2025年最新版SaaS営業の年収事情

参考：MIC Research｜HRTechクラウド市場の実態と展望2025年度版

医療・ヘルスケア業界

医療・ヘルスケア業界は、従来のMR営業に加えて、オンライン診療やAI診断支援などのヘルステック領域も広がっており、20代にとって参入しやすい成長市場です。

医療機関のDX化が進み、オンライン診療システムや電子カルテなどの提案ニーズが高まっています。

項目	内容
年収水準(目安)	500万円〜900万円
営業スタイル	医療機関のDX化を支援するソリューション提案
商材	オンライン診療システムやAI診断支援ツール、電子カルテ
身に付くスキル	専門領域の知識とITを掛け合わせたスキル

参考：マーキャリNEXT CAREER｜2025年最新版SaaS営業の年収事情

参考：富士経済｜2025年版 医療・ヘルスケア・製薬DX関連市場の現状と将来展望

金融・Fintech業界

金融・Fintech業界は、伝統的な銀行・保険に加えてFintech領域も広がっており、若手の柔軟な提案力が評価されやすい成長市場です。

モバイル決済やデジタル資産運用など新しい金融サービスが広がっており、データを活用した提案力を磨きやすい業界です。

項目	内容
年収水準(目安)	500万円〜1,000万円
営業スタイル	データを活用した資産運用や決済の効率化提案
商材	法人向け決済ソリューションや次世代型資産運用プラットフォーム
身に付くスキル	金融知識とITを掛け合わせた専門性

参考：JAC Recruitment｜フィンテック業界の転職で求められるスキル

参考：GII｜Japan Fintech Market Report 2024

Web・マーケティング業界

Web・マーケティング業界は、デジタル広告市場の拡大を背景に、20代営業職がスキルを積みやすい成長環境のひとつです。

広告枠の販売だけでなく集客戦略まで提案する営業が求められており、業界を問わず活かしやすい営業経験を積みやすいです。

項目	内容
年収水準(目安)	400万円〜750万円
営業スタイル	顧客の集客や売上拡大に直結する戦略型提案
商材	SNS広告、検索エンジン広告、Web解析ツール
身に付くスキル	デジタルマーケティングの知見と実務経験

参考：doda｜平均年収ランキング2025

参考：電通｜2025年 日本の広告費

20代営業職が転職を成功させるためのコツ

20代の営業転職を成功させるには、経験の伝え方と求人の見極め方を押さえることが大切です。

ここでは、20代営業職が転職を成功させるために意識したい4つのコツを解説します。

「売上数字」だけでなく「なぜ売れたか」のプロセスを言語化する

採用側が知りたいのは、売上数字そのものだけでなく、どのように成果を出したかというプロセスです。

マイナビの調査では、経験者採用で厳しくなった評価項目として「仕事に対する考え方」が約40.5％で2年連続トップとなっており、結果だけでなく過程も重視されていることがわかります。

参考：マイナビ｜中途採用状況調査 2025年版

営業で身についたスキルを「業界を超えて使える言葉」に変換する

営業で身についたスキルは、業界を超えて使える言葉に言い換えることで評価されやすくなります。

営業経験を次のステージで活かすには、新しい環境でどのように応用できるスキルなのかを具体的に伝えることが大切です。

「営業スタイル」と「評価制度」を必ず確認する

入社後のミスマッチを防ぐには、求人票の文言をうのみにせず、「営業スタイル」と「評価制度」を必ず確認することが大切です。

営業職は、同じ職種名でも営業スタイルや担当領域が大きく異なるためです。

確認カテゴリ	確認事項
評価・インセンティブ	・同年代の平均的な目標達成率 ・インセンティブ率 ・評価基準(売上・プロセス・チーム貢献度など)
営業スタイル	・新規顧客開拓か既存顧客か ・分業制になっているか
主な顧客	・主な交渉相手が企業の経営層や役員なのか ・どのような業界の顧客が多いか
組織体制	・20代でリーダーやマネージャーへ昇格した実例があるか ・営業担当者が個人で数字を競い合う文化か、チームで協力して目標を目指すか
環境	・SFAやAIツールの活用状況 ・活動報告などの事務作業に割かれる負担度 ・中途採用向けのオンボーディング体制

転職エージェントの賢い使い方を知りたい20代は下記の記事も参考にしてみてください。

営業職の求人は「エージェント経由の情報」が特に重要

営業職の転職では、求人票の文言だけでは現場の実態を把握しにくいため、エージェント経由でリアルな内部情報を得ることが大切です。

UMUの調査では、営業職に転身した経験者の約55.6%が、転職前にノルマがきついなどのネガティブなイメージを抱えていたとされており、同じ不安を抱えたまま転職先を選ぶと、再びミスマッチにつながる可能性があります。

参考：UMU｜未経験から営業への転身に関する調査

20代未経験の営業職におすすめの転職エージェント

20代未経験から営業職を目指す場合は、スキルよりもポテンシャルを重視し、手厚い教育体制がある企業を紹介してくれるエージェントを選ぶことが重要です。

ここでは、20代未経験の営業職におすすめの転職エージェントを紹介します。

転職エージェントの選び方に関してもっと詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

UZUZ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社UZUZ https://uzuz.jp/
求人数	非公開(取引社数は3,000社以上)
対応地域	東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪 (オフィスは東京・大阪・北海道)
電話番号	03-6632-5146
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-305514
2026年4月時点の取引社数

ハタラクティブ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	レバレジーズ株式会社 https://hataractive.jp/
求人数	6,160件
対応地域	北海道・宮城・関東・岐阜・静岡・愛知・三重・京都・大阪・兵庫・広島・岡山・福岡
電話番号	0120-979-185 0120-963-250
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-302698 労働者派遣事業：派13-302333
2026年4月時点の求人数

マイナビジョブ20s

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社マイナビ https://mynavi-job20s.jp/
求人数	6,530件
対応地域	一都三県・愛知・岐阜・三重・大阪・京都・兵庫・奈良・滋賀
電話番号	03-5909-1311
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-308164 特定募集情報等提供事業：51-募-000430
2026年4月時点の求人数

20代キャリアアップしたい営業職におすすめの転職エージェント

すでに営業経験があり、より良い条件や成長環境を求める20代営業職なら、求人数が多い総合型転職エージェントを活用するのがおすすめです。

ここでは、20代のキャリアアップに向いている転職エージェントを紹介します。

リクルートエージェント

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社インディードリクルートパートナーズ https://www.r-agent.com/
求人数	970,000件
対応地域	日本全国
電話番号	0120-070-585
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-317880
2026年4月時点の求人数

doda

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	パーソルキャリア株式会社 https://www.persol-career.co.jp/
求人数	297,160件
対応地域	全国・海外(国内拠点は20ヶ所)
電話番号	03-5427-7890
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-304785 特定募集情報等提供事業：51-募-000144
2026年4月時点の求人数

マイナビ転職エージェント

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社マイナビ https://mynavi-agent.jp/
求人数	求人多数
対応地域	全国
電話番号	03-6267-4000
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-080554 特定募集情報等提供事業：51-募-000092
2026年4月時点の求人数

20代管理職やコンサルタント志望の営業職におすすめの転職エージェント

高い実績があり、若いうちからリーダーやハイクラス層を目指す20代営業職なら、ハイクラス向けの転職エージェントも視野に入れましょう。

ここでは、20代のハイキャリア転職に向いている転職エージェントを紹介します。

ビズリーチ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社ビズリーチ https://www.bizreach.jp
求人数	公開求人数：127,000件
会員数	281万人以上(2025年1月末時点)
対応地域	全国
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-302647 特定募集情報等提供事業：51-募-000175
2026年4月時点の求人数

JACリクルートメント

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社ジェイエイシーリクルートメント https://www.jac-recruitment.jp/
求人数	常時15,000件以上
対応地域	全国
電話番号	03-5259-9221
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-010227
2026年4月時点の求人数

20代の営業職の転職でよくある質問

20代の営業職の転職でよくある質問をまとめました。

転職活動を進めるにあたって参考にしてみてください。

20代営業職の転職は業界とエージェント選びで結果が変わる

20代営業職の転職で大切なのは、今の環境が合わないと感じたときに、勢いで辞めるのではなく、営業経験を活かせる業界と、自分に合った転職エージェントを選ぶことです。

同じ営業職でも、業界が変わると身につくスキルや年収、働き方は大きく変わります。

今の環境に違和感があるなら、それはキャリアを見直すタイミングです。

20代のうちに成長業界へ移ることで、今後の選択肢を広げやすくなります。