30代の未経験転職は厳しい？難しい理由とおすすめ職種・成功のコツを解説

本記事では、30代の未経験転職が厳しいと言われる理由から、実際に成功している人の共通点、採用されやすい業界・職種、年収を下げずに転職するための具体的なポイントまで詳しく解説します。

30代で未経験転職が「厳しい」と言われる理由

30代の未経験転職は、20代と比べてハードルが上がりやすいといわれています。

ここでは、30代の未経験転職が厳しいと言われる背景を詳しく解説します。

ポテンシャル採用の枠が減るから

30代の未経験転職が厳しいと言われる理由は、ポテンシャル採用の枠が減少するためです。

20代は将来性を見込んだ育成前提の採用が中心ですが、30代は早期に成果を出せる人材を求める傾向が強まります。

年代	採用方針	企業が重視しやすいポイント
20代	ポテンシャル採用(育成前提)	伸びしろ、吸収力、意欲、基本的なコミュニケーション
30代	即戦力採用(早期活躍を期待)	実績、経験との親和性、業務理解の早さ、再現性

未経験だと年収・ポジションが下がりやすいから

未経験分野に転職する場合、30代に限らず年収やポジションが下がりやすい傾向があります。

これまでの実績が直接評価されにくく、育成前提の条件で採用されるケースが多いためです。

実際、マイナビキャリアリサーチラボの「正社員の平均初年度年収推移レポート」によると、未経験求人と経験者求人では初年度年収に約106.8万円の差が見られます。

参考：マイナビキャリアリサーチラボ「正社員の平均初年度年収推移レポート」

企業が30代に求めるレベルが高くなるから

30代になると、ビジネスマナーや課題解決力などの基礎的なビジネススキルは備わっている前提で評価されます。

株式会社学情が実施した「30代キャリア採用」に関する調査では、人材採用をおこなっている企業の約9割が、30代の中途入社者に「即戦力となるプレイヤー」としての役割を期待していると回答しています。

参考：株式会社学情「30代キャリア採用」に関する調査(2025年11月)

30代未経験者の転職事情【企業視点】

実際に企業は、30代の未経験者をどう見ているのでしょうか。

ここでは、実際のデータをもとに、企業側の採用事情を読み解いていきましょう。

企業が採用したい年代は20代後半〜30代前半

企業は、一定の実務経験を積んだ若手層を中心に採用する傾向があります。

株式会社学情が実施した「採用対象に関するアンケート」調査によると、育成前提の若年層よりも、ある程度の業務経験を持つ層を重視する企業が多いことがわかっています。

参考：株式会社学情「採用対象に関するアンケート」(2025年5月)

30代未経験の転職を歓迎している企業は約4割

30代未経験であっても、応募できる企業は十分にあるといえます。

株式会社学情が実施した「30代のキャリアチェンジに関するアンケート」調査によると、企業の約4割が30代のキャリアチェンジを明確に受け入れていると回答しています。

30代のキャリアチェンジ受け入れ状況	割合
受け入れている	40.1％
応募者ごとに判断	34.4％
募集ポジションごとに判断	17.6％
受け入れていない	8.0％

参考：株式会社学情「30代キャリアチェンジを受け入れている企業が4割」調査(2025年11月17日)

30代未経験でも転職を成功させる人の共通点

30代未経験でも、実際に内定を獲得している人には明確な共通点があります。

ここでは、30代未経験でも評価されやすいポイントを整理して解説します。

ポータブルスキルを言語化できる

30代の未経験転職では、専門スキルよりもポータブルスキルを具体的に言語化できるかどうかが評価を分けます。

未経験分野では実務経験で差をつけにくいため、業界が変わっても活かせるスキルが選考の判断材料になります。

ポータブルスキル	スキルの説明	職種転換でのアピール具体例
課題解決力	課題を発見し原因分析から解決策を立案・実行していく力	顧客の解約率を分析し、フォロー体制を改善解約率を20％改善
調整力・交渉力	立場の異なる関係者の意見をまとめ、合意につなげる力	複数部署の調整をおこない、納期を1週間前倒しで達成
業務遂行力	目標達成のために最後まで足り抜く力	個人目標120％を6ヶ月連続で達成

学習意欲とキャッチアップ力を具体的に示せる

30代未経験転職では、自ら学び続ける姿勢を行動で示せるかどうかが評価を左右します。

未経験者は実務経験そのもので差をつけにくいため、企業は「入社後にどれだけ早く戦力化できるか」を重視するためです。

これまでの経験と志望職種の接点を見つけられる

30代未経験の転職では、過去の経験と志望職種の接点を示せる人ほど評価されやすくなります。

未経験分野に挑戦する場合でも、完全なゼロスタートではないと伝えられれば、企業側の不安は和らぎます。

接点の種類	どの部分が共通しているか	具体的な転職例
扱う商材・ サービス	同カテゴリーの商材・サービスを扱った経験	人材営業 → HR Tech営業
顧客層	BtoB・BtoCなど顧客特性が共通している	アパレル販売 → 化粧品EC運営
業務プロセス	PDCA・進行管理など仕事の進め方が共通	生産管理 → ITプロジェクト管理
スキル・知識	専門知識や数値管理経験の一部が活かせる	金融事務 → 不動産経理

30代未経験でも採用されやすい業界・職種

30代未経験でも、これまでに培ったポータブルスキルを活かせる職種はあります。

ここでは、年収目安や仕事内容とあわせて、現実的に狙いやすい選択肢を紹介します。

IT業界(法人営業・カスタマーサクセス)

法人営業は企業にITサービスを提案する仕事、カスタマーサクセスは導入後の活用支援を担う仕事です。

IT業界は成長産業で人材需要が高く、異業種での営業経験や顧客対応スキルが活かしやすいため、30代未経験でも挑戦可能な領域といえます。

項目	内容
活かせるスキル	課題解決力 論理的思考力 調整力・交渉力 目標達成意欲
親和性の高い経験	無形商材の法人営業 高価格帯の個人営業・販売 課題解決型の提案経験

参考：doda 職業図鑑「IT営業」年収データ、Indeed「カスタマーサクセス 平均給与」

IT業界の求人を探している人向け転職エージェントは下記の記事で解説しています。

人材業界(キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザー)

キャリアアドバイザーは求職者の転職支援をおこなう仕事、リクルーティングアドバイザーは企業の採用活動を支援する仕事です。

人材業界は未経験からの挑戦も多く、営業や接客で培ったコミュニケーション力が活かしやすい分野です。

項目	内容
活かせるスキル	傾聴力 提案力 調整力 交渉力 共感力
親和性の高い経験	営業職・販売・接客業 ウェディングや旅行代理店などの提案業務 教育業界でのカウンセリング経験

参考：doda「職業図鑑」

営業職に強い転職エージェントは下記の記事で厳選紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。

建設業界(施工管理)

施工管理は、建設現場で工程・品質・安全・原価を管理するポジションです。

職人や協力会社と連携しながら、工事を予定通りに進める役割を担います。

建設業界は慢性的な人手不足が続いており、未経験者歓迎の求人も多い分野です。

項目	内容
活かせるスキル	プロジェクト管理能力 リーダーシップ 調整力 問題解決能力
親和性の高い経験	店長・SV経験 製造業の生産管理・品質管理 チームマネジメント経験

参考：求人ボックス給料ナビ「施工管理の年収データ」

Webマーケティング業界(Webマーケターなど)

Webマーケターは、Web広告運用やSEO対策、SNSマーケティングなどを通じて、企業の集客や売上向上を支援する仕事です。

数値データをもとに改善を重ねる職種のため、論理的思考力や分析力が評価されます。

未経験可の求人もあり、基礎知識を身につけていれば挑戦しやすい分野です。

項目	内容
活かせるスキル	論理的思考力 分析力 情報収集能力 企画力
親和性の高い経験	数値目標を追っていた営業・販売 企画部門・経営企画 金融など数字を扱う業務経験

参考：Indeed「Webマーケティング 平均給与」

運輸・物流業界(ドライバー・倉庫管理)

ドライバーや倉庫管理は、未経験からでも挑戦しやすい現場系職種です。

人手不足が続いている業界であり、前職の業界経験よりも「責任感」や「安定して働けるか」が重視される傾向にあります。

そのため、30代未経験でも採用のチャンスが比較的広い分野です。

項目	内容
活かせるスキル	自己管理能力 正確性 責任感 業務完遂力
親和性の高い経験	外回り営業・ルート配送 在庫管理・バックヤード業務 チームリーダー経験

参考：公益社団法人 全日本トラック協会「2024年度版 トラック運送事業の賃金実態」、求人ボックス給料ナビ

介護・福祉業界

介護・福祉業界は、30代未経験でも挑戦しやすい安定分野です。

高齢化の進行により人材需要が継続的に高く、専門スキルよりも「対人対応力」や「思いやり」が重視される傾向にあります。そのため、異業種からの転職者も多い業界です。

項目	内容
活かせるスキル	傾聴力 共感力 柔軟性 チームワーク
親和性の高い経験	販売・接客・ホテル業界 営業など対人折衝業務 コールセンター業務

参考：doda「業種別平均年収ランキング」

30代未経験でも年収を下げずに転職するコツ

30代未経験の転職では、年収が下がりやすいですが、年収を維持したまま転職することも可能です。

ここでは、年収を下げずに転職するための4つのコツを紹介します。

経験が活きる隣接業界を狙う

年収を下げずに転職したいなら、これまでの経験が活かせる「隣接業界」を選ぶのが重要です。

まったくの未経験分野よりも、スキルや業務プロセスに共通点がある領域のほうが、企業から即戦力に近い人材として評価されやすくなります。

前職の例	隣接領域	活かせる経験・スキル
小売業の店長	ECサイト運営／マーケティング	売上管理能力 顧客ニーズの分析力 在庫管理スキル
メーカーの法人営業	人材業界の法人営業(RA)	BtoBでの課題解決提案力 顧客との関係構築スキル
飲食店の接客	介護・福祉業界のスタッフ	高いホスピタリティ コミュニケーション能力 個別対応力
金融業界の事務	IT業界の営業事務／カスタマーサクセス	正確な事務処理能力 数字の管理能力 顧客対応スキル

インセンティブ制のある職種を選ぶ

年収を維持したいなら、成果報酬型の職種を選ぶのも1つの方法です。

未経験転職で基本給が下がったとしても、インセンティブ制度があれば、実績次第で早期に挽回できる可能性があります。

2〜3年先を見据えた年収レンジを見る

30代未経験の転職では、目先の年収だけでなく、長期的な視点を持つのも大切です。

入社時に年収が下がったとしても、昇給スピードやキャリアパスが明確であれば、2〜3年後に現職を上回る可能性があります。

転職エージェントに年収交渉を依頼する

30代未経験でも年収を下げずに転職したいなら、年収交渉は転職エージェントに任せるのがおすすめです。

未経験転職では提示年収が抑えられやすいため、客観的な市場価値をもとに交渉できる第三者の存在が条件改善につながります。

転職エージェントの上手な使い方に関して、もっと詳しく知りたい人は以下の記事も参考にしてみてください。

30代未経験が転職を厳しくしてしまうケース

30代未経験者の転職には可能性がありますが、自分でその可能性を潰してしまっているケースもあります。

ここでは、避けるべき3つのパターンを紹介します。

熱意ややる気だけで補おうとしている

30代未経験の転職で、熱意ややる気だけに頼るのは危険です。

30代はポテンシャル採用よりも、即戦力に近い実務対応力や社会人基礎力が重視される傾向があるためです。

評価項目	20代の未経験転職	30代の未経験転職
重視される点	ポテンシャル(将来性・熱意)	即戦力に近い実務対応力・社会人基礎力
企業側の期待	成長していく伸び代があるか	実務を自走できるレベルか
熱意の評価	採用の大きな決め手になり得る	あくまでプラスアルファの要素

年収や待遇へのこだわりが強すぎる

30代未経験の転職で年収や待遇を絶対条件にすると、選択肢は一気に狭まります。

未経験分野ではスタート年収が下がる可能性もあるため、その前提を理解しておくことが重要です。

目先の金額だけで判断するのではなく、入社後の昇給率や2〜3年後のキャリアパスまで視野に入れて考えることが大切です。

転職活動の軸が曖昧で場当たり的に応募している

30代未経験の転職で避けたいのが、軸を決めずに手当たり次第応募する方法です。

30代では、キャリアの一貫性や転職理由の納得感がより強く求められます。応募数を増やすだけでは、かえって評価を下げてしまう場合もあります。

30歳〜34歳の未経験者におすすめの転職エージェント

30代前半で未経験転職を成功させるには、転職エージェントの活用が欠かせません。

転職エージェントの選び方に関してもっと詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。

UZUZ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社UZUZ https://uzuz.jp/
求人数	非公開(取引社数は3,000社以上)
対応地域	東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪 (オフィスは東京・大阪・北海道)
電話番号	03-6632-5146
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-305514
2026年2月時点の取引社数

ハタラクティブ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	レバレジーズ株式会社 https://hataractive.jp/
求人数	5,850件
対応地域	北海道・宮城・関東・岐阜・静岡・愛知・三重・京都・大阪・兵庫・広島・岡山・福岡
電話番号	0120-979-185 0120-963-250
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-302698 労働者派遣事業：派13-302333
2026年2月時点の求人数

マイナビジョブ20’s

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社マイナビ https://mynavi-job20s.jp/
求人数	6,670件
対応地域	一都三県・愛知・岐阜・三重・大阪・京都・兵庫・奈良・滋賀
電話番号	03-5909-1311
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-308164 特定募集情報等提供事業：51-募-000430
2026年2月時点の求人数

35歳〜39歳の未経験者におすすめの転職エージェント

30代後半になると、より戦略的に転職活動を進める必要があります。

ここでは、35歳〜39歳の未経験者におすすめの転職エージェントを4つ紹介します。

リクルートエージェント

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社インディードリクルートパートナーズ https://www.r-agent.com/
求人数	940,180件
対応地域	日本全国
電話番号	0120-070-585
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-317880
2026年2月時点の求人数

doda

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	パーソルキャリア株式会社 https://www.persol-career.co.jp/
求人数	295,250件
対応地域	全国・海外(国内拠点は24ヶ所)
電話番号	03-5427-7890
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-304785 特定募集情報等提供事業：51-募-000144
2026年2月時点の求人数

ビズリーチ

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社ビズリーチ https://www.bizreach.jp
求人数	公開求人数：127,000件
会員数	281万人以上(2025年1月末時点)
対応地域	全国
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-302647 特定募集情報等提供事業：51-募-000175
2026年2月時点の求人数

JACリクルートメント

	運営会社概要
運営会社 公式サイト	株式会社ジェイエイシーリクルートメント https://www.jac-recruitment.jp/
求人数	常時15,000件以上
対応地域	全国
電話番号	03-5259-9221
免許登録	有料職業紹介事業：13-ユ-010227
2026年2月時点の求人数

30代におすすめの転職エージェントや評判については下記の記事で解説しています。

30代未経験者の転職に関するよくある質問

ここでは、30代未経験の転職に関して抱きやすい疑問について回答していきます。

30代未経験の転職は厳しくても戦略とエージェント活用で乗り切れる

30代未経験の転職は、決して簡単とは言えません。

しかし、正しい戦略で進めれば、十分に可能性はあります。

大切なのは、自己PRの精度を高め、これまでの経験をどう活かせるかを具体的に伝えることです。

30代はポテンシャルだけではなく、「再現性のある強み」が求められる年代でもあります。

30代の転職については下記の記事で詳しく解説しています。